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奶粉降價一周終端按兵不動 傳統渠道稱過幾天執行
發布日期:2013-07-17 查看次數:1423次
傳統渠道稱“過幾天執行” 電商以此做促銷噱頭

  在乳企們終于頂不住反壟斷壓力,陸續公布降價方案后一周,記者近期在走訪中卻發現,在傳統零售終端,乳企們的降價方案尚未正式實施;而電商們卻以此作為促銷噱頭,意圖搶占客源。業內分析,由于降價行為在奶粉行業并不多見,因此廠商、代理商、零售渠道三方關于補償方案的博弈,可能是影響消費者盡早嘗到降價實惠的主要原因。

  北京商報記者在北京沃爾瑪山姆會員店、家樂福、物美等賣
場走訪了解到,包括惠氏、美贊臣、多美滋等此前公布過降價方案的嬰幼兒乳粉的零售價格與兩周前幾乎一致,也并沒有其他的促銷手段。賣場銷售人員也證實,雖然聽說有降價方案,但目前僅僅是收到通知,尚未執行。

  “我們已經收到降價通知了,因為給零售商和消費者的價格都是廠家定好的,并不是我們來定,還牽涉到補償方案,因此過幾天才會執行。”美贊臣、惠氏等品牌的一級經銷商向北京商報記者透露。相對于一級代理商,二三級經銷商則連降價通知也沒有收到,降價的具體時間表更是沒有著落。此外據武漢、成都、南寧等城市當地媒體報道,盡管不少線下商超已經接到品牌方的降價通知,但很多商超并沒有及時調價。

  相比于傳統渠道的按兵不動,電商們卻將本次奶粉降價當成了新一輪的促銷噱頭:在京東商城,“奶粉5折起”的廣告十分醒目;天貓上,各大洋奶粉在旗艦店也都開始進行促銷,如多美滋優階2段奶粉,三罐直接少了60多元;QQ網購也推出了“奶粉齊降價”的促銷活動。

  為何各品牌降價方案公布一周后,傳統零售終端仍舊按兵不動?一位不愿具名的奶粉業內人士表示,降價在奶粉行業不常見。奶粉企業宣布降價后,最終要在零售終端有所體現,會涉及從廠家、經銷商、分銷商,到零售終端等各個環節。其中,降價給經銷商庫存帶來的成本壓力,會通過廠家、經銷商協商解決。“一般有‘跌價保護’協議,”上述人士表示,就像價格變動頻繁的IT類產品常會簽署類似協議,廠家會對經銷商、零售商庫存進行清點,然后按照相關協議,廠家對經銷商補差解決。“相比于傳統零售渠道,電商渠道很多都是廠家直銷,即便是降價也不牽扯到補償方案,因此落地的速度比較快,也不排除電商為了爭搶客源而提前自墊費用。”(記者 金曉巖 魏蔚)
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